袁宏明为什么说“千亿陕汽指日可待”

7月22日，在武汉进行陕汽重卡2018年中营销峰会上，陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明讲话的第一段落就叫“实现千亿陕汽指日可待”。

进入第一梯队、成为行业引领者，当初确定的“千亿陕汽”目标，就是一个“陕汽梦”。在过去的这几年里，无论市场淡季旺季，陕汽人都坚持“千亿陕汽”目标不曾动摇，没有退缩。

【陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明】

团队精神持续向上

今年上半年，面对错综复杂的竞争形势，陕汽抓机遇、抢市场，敢拼善战，“10场战役”打得漂亮。截至到6月底，销售各类汽车10.26万辆，销售收入395亿元，同比增长25%。袁宏明深以为傲：“我们向千亿陕汽的目标又迈进了一步，在第一阵营又向前跨了一大步！”

其中最重要的就是陕汽人的团队精神。

从2016年“大干四季度”开始，到2017年产销16万辆，再到今年上半年产销10万辆。袁宏明认为，持续20多个月的市场高位运行，进一步检验了陕汽整个产业链的战斗力，充分证明了团队能力拔尖、创新劲足、执行力高、凝聚力强！

今年上半年，袁宏明先后到广东、上海、河北等地走访调研，看到了陕汽营销团队为了共同事业，不畏挑战、精诚合作的拼搏精神，让他深受鼓舞，大为感动。“这是支撑陕汽事业发展的中坚力量和坚实保障，更是我们取得更大发展的不竭动力！”

他表示，陕汽规模扩大、效益提升、市场地位不断提高，充分证明了千亿陕汽的团队精神。这不是因为环境变化某一阶段的成绩，是我们20年来的奋斗，保持了高于行业的增幅，引领着行业发展速度。
所有陕汽人为了目标的实现，成为了一支敢于亮剑、敢打硬仗、能打胜仗的无往不胜的队伍。

独特优势愈发牢固

上半年，渠道活力有效释放，“4+3+3”区域销量贡献卓越，陕汽重卡夺取细分市场“五个第一”： 城建渣土车、天然气车、550大马力、港口牵引车、新M3000大马力煤炭牵引车。尤其值得一提的是在3月份，单月销量突破2万辆，刷新了历史记录。

袁宏明重点提到了新产品产业化稳步推进：X6000系列产品动力性、经济性、舒适性等主要性能指标，全面领先国内外竞品；率先在商用车领域实现L3级自动驾驶，有序推进L4级无人驾驶技术、国Ⅵ产品开发，产品优势行业领先。

“作为引领重卡的高端产品之一的X6000等新产品稳步推进，成为行业关注焦点，说明了借助集团力量，陕汽黄金产业链优势得到体现，进一步证明陕汽的独特优势。”他说。

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营销模式更加优化

随着实现“千亿陕汽”的忧患意识不断增强，上半年陕汽有针对性地强优补短，在专用车市场和西南、西北区域都实现了突破，载货车出现好的势头。特别是营销商务政策更加优化，后市场金融服务提供了灵活多样的模式，在上半年运行中有效支撑了市场销售。

袁宏明提到：金融及后市场服务对销售的贡献率进一步提升，有效促进了整车销售业务的突破发展。配件保障有力，托管服务深得人心，整体运作水平达到了行业领先。价值营销成效明显，我们以细分市场为切入点，不断强化客户需求与细分市场结构化研究，关注客户运营模式变化，重点推进快递快运平台客户研究与合作，在主流与趋势市场同时发力创造需求，有效促进销量提升。

按照陕汽控股的“2035”战略，第一阶段，用3年左右的时间，到2020年实现千亿陕汽目标。第二阶段，从2020年到2025年，重卡业务进入全球行业前列，全系列商用车业务进入国内行业前列，集团销售收入突破1500亿元。第三阶段，从2025年到2035年，陕汽全系列商用车业务达到国际领先水平，新能源乘用车业务成为行业重要力量，集团销售收入突破2000亿元。

虽然下半年还存在不确定因素，袁宏明却依然提出了三四季度“4+4”、下半年8万辆的目标。“不管形势如何变化，我们都要坚定必胜的信心！不能因为外部环境的影响，就让我们裹足不前，丧失了挑战更高目标的勇气！”袁宏明一番话掷地有声，引发全程共鸣。

“千亿陕汽”目标已经指日可待，“2000亿陕汽”、新的“陕汽梦”，正在路上。

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