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危中寻机 河南裕华紧抓大客户与专用车业务

来源:第一专用车网 作者:紫雨 时间:2022-05-01 浏览次数:

  经济下行,疫情反复,给物流行业发展带来了诸多困境,作为运力的重要提供商,作为“一汽解放”的郑州地区经销商,河南裕华丰汇汽车销售服务有限公司没有等靠,在董事长郭建奎的带领下,公司展开了“危中寻机,另辟蹊径”的销售方式,确保市场销售的稳健发展,决定在大型企业的开发维护和专用车定制上下功夫。

  深挖“双汇”,定制车辆

  “双汇”作为国内大型的食品和冷链运输企业,对解放车十分青睐,但由于其企业的特殊性,对所采购车辆也有着较为严格的要求。为了深挖和周到服务“双汇”,河南裕华丰汇专门成立了工作小组,由公司熟悉“双汇”的高层牵头,多次赴“双汇”进行调研和沟通,准确掌握客户对定制车辆的各种数据要求,然后及时与厂家沟通,便于提供符合“双汇”要求的定制冷藏车辆。

  人有我优,人优我特,人特我精。通过河南裕华丰汇汽车销售服务有限公司上下齐心协力,顺利达成了“双汇”集中采购多辆“解放”专用车辆的业务,确保了郑州地区销售量的稳中有升。

  拼抢“红宇”,阻击竞品

  郑州红宇专用汽车有限责任公司是一家军工企业,对车辆的要求十分严格。同为国企,多年来,郑州红宇始终对一汽“解放”的品牌和质量情有独钟。但随着汽车市场的多元化,红宇车辆也有了更多的选择。

  在这种情况下,河南裕华丰汇组织人员公关,协调技术团队,打破以往的坐等客户下单的模式,主动登门拜访,了解红宇的具体需求,确保了厂家能够提供对方所需的定制化产品,通过以上措施,河南裕华丰汇年后已顺利拿下了郑州红宇多批次的订单,有力阻击了竞品。

  合作“宇通”,开发新品

  河南裕华丰汇与郑州宇通合作近20年,是宇通集团唯一解放品牌供应商,目前已共同开发10余种国六解放桥梁公告,年销量近百辆,同时转供宇通解放底盘开发了高速防撞车、高空作业车等新产品。

  山重水复疑无路,柳暗花明又一村。由“坐商”变成“行商”,主动出击,经过对销售方式的调整,河南裕华丰汇汽车销售服务有限公司取得了不俗的业绩,在大客户开发、专用车业务上捷报频传,在低迷的市场下贡献了宝贵的销量,助力解放在郑州稳健的拓土开疆!

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